Die Herausforderung
Im hart umkämpften Finanzdienstleistungssektor fand Investec es herausfordernd, Kunden anzuziehen, und deren Konvertierung erwies sich als noch schwieriger.
Angesichts der unzähligen Kommunikationsbotschaften der Wettberwerber, die sich zu einem Meer der Gleichförmigkeit vermischen, wollten sie, dass ihre Suchanzeigen – ein bekanntermaßen eingeschränktes Format – aus der Masse herausstechen und ihre Zielgruppen auf aussagekräftigere und effektivere Weise erreichen.
Die Lösung
Wir begannen damit, Publikumssegmente zu entdecken und zu verstehen, einschließlich relevanter Verhaltensweisen, Einstellungen, Persönlichkeit, Profile und anderer Schlüsselmerkmale. Dann entwickelten wir einen maßgeschneiderten Test-and-Learn-Ansatz, der auf die Erkenntnisse, das Produkt und die Kampagnenziele abgestimmt war.
Anhand dieses Ansatzes haben wir hochgradig optimierte PPC-Anzeigentexte erstellt und diese mit den bestehenden Texten verglichen, um die Wirksamkeit unserer Behave-Variante zu bewerten, bevor wir sie weiter optimiert haben, um ein hervorragendes Ergebnis zu erzielen.
Die Wirkung
Unser maßgeschneiderter Anzeigentext führte zu einer bemerkenswerten Steigerung des Traffics um 27% und zeigte damit die Wirksamkeit von Botschaften, die auf Erkenntnissen über die Zielgruppe basieren. Das Ergebnis bestätigte nicht nur unseren Ansatz und unsere wissenschaftliche Herangehensweise, sondern führte auch zu mehreren Folgeprojekten, die alle ähnliche Erfolge bei den wichtigsten Kampagnen-KPIs erzielten.
