Die Herausforderung
Als Elektrofahrzeuge sich der breiten Akzeptanz näherten, wurde MG eine einzigartige, einmalige Gelegenheit geboten, den Umsatz zu steigern und sich als führende erschwingliche EV-Marke zu positionieren.
Um mit potenziellen Käufern in Kontakt zu treten, die planten, innerhalb der nächsten fünf Jahre auf Elektrofahrzeuge umzusteigen, benötigte MG eine vertrauensbildende Kampagne, die sich auf die Steigerung der Markenbekanntheit konzentrierte und sich als erste Wahl positionierte. Unser Ziel war es, eine wettbewerbsintensive Landschaft zu navigieren und gleichzeitig den Wert der Marke als zuverlässige, budgetfreundliche Option im schnell wachsenden EV-Markt zu demonstrieren.
Die Lösung
Unser Team machte sich an die Arbeit und kombinierte Einblicke aus der Technologieakzeptanzkurve mit qualitativer Forschung, um das ideale Publikumssegment zu identifizieren: Frühe Mehrheit der Technologieanwender, die auch preisbewusst und umweltorientiert waren, auch bekannt als ‚Everyday Green Pioneers‘.
Indem wir uns auf dieses Publikum konzentrierten, entwickelten wir klare, menschenzentrierte Botschaften, die mit den Werten zukünftiger EV-Käufer resonieren und MG als bevorzugte erschwingliche EV-Option positionierten.
Die Wirkung
MGs Langzeitstrategie übertraf ihr Ziel von 60.000 Verkäufen für 2023, erreichte über 81.000 Verkäufe und erhöhte ihren Marktanteil auf rekordverdächtige 4,27%, im Gegensatz zu den knapp über 1%, als die Strategie implementiert wurde.
Diese bemerkenswerte Leistung katapultierte MG ins Rampenlicht, wobei der MG HS und ZS zu zwei der meistgesuchten EV-Modellen auf Automobil-Websites wie AutoTrader, Carwow und Haymarket wurden.
MG | Patrick Beyer, Leiter Digital Sales & Marketing
“Die wichtigen Erkenntnisse über das Verhalten unserer Kunden haben uns geholfen, MG langfristig zu wachsen und sich als Herausforderer unter den Automarken zu etablieren.”
